如何精确有效地和分包商进行询价

　　

专业分包和劳务分包是承包商组织项目实施的重要资源，在投标阶段，承包商的投标报价一般依据项目成本、竞争对手分析、评标办法研究等进行决策，而专业分包和劳务分包的报价有时会直接影响项目成本的确定。如何有效地去和分包商进行询价，承包商需要进行周密的策划、详尽的考察和合理的评估。

　　本文将从分包商选择、分包询价策划、分包商询价评估、防范竞争对手四个角度总结询价的方法与注意点，希望能帮你提高询价的准确度。

　　分包商选择

　　承包商在投标阶段尽量选择合作过的分包商进行询价，对于没有合作过的分包商，首先要对其能力、业绩，特别是类似项目经验进行了解、考察和详细的洽谈，必须的时候需要通过第三方来了解和验证。

　　分包商询价一般至少三家，并且不要限于你掌握的资源，特别对你们企业原来没有涉及或涉及较少的专业分包，要找到更多的分包资源进行询价。

　　分包询价策划

　　有的人可能说了，分包询价还要策划什么，不就是询个价格吗？作者的观点是：在充分对当地市场进行调查和成本测算的基础上，投标阶段怎么来测算成本，中标以后原则上就应该按投标阶段确定的模式进行项目实施，除非市场条件和公司内部决策发生了较大的变化。投标和实施两者不能脱离太大，按这个原则来说，投标阶段的询价就很重要了。那么分包询价都要策划哪些内容呢？我们一起来看一下：

　　1、询价范围和标段的确定

　　对劳务询价、部分专业工程询价相对简单一些，但如果对大部分投标工作内容都进行分包询价的话，承包商就要合理确定如何划分询价的标段，分包商按承包商划分的标段，或者分包商根据自身实力进行标段组合或全部进行报价。

　　当然，承包商也可以要求分包商按含全部材料报价或不含某些材料进行报价，以便于承包商进行选择。

　　2、分包询价的内容要涵盖招标文件的全部要求

　　在招投法允许招标的分包范围内， 把涉及分包项目的招标文件的要求（包括工程量清单、图纸、技术规格书、报价包括的内容、工期、质量、安全、措施项目、环保、付款、罚责等）详细摘录出来，做为分包询价的条件。这点非常关键，如果不满足招标文件要求的话，分包报价也就失去了参考意义。

　　对分包的要求标准只能高于业主对承包人的要求标准。

　　如一劳务分包询价是这样要求的：包质量、包工期、包安全、单价合同。人工、材料涨价在正负5%以内不允许调整综合单价，超出正负5%，据实调整超出部分的价格。

　　3、承包商与分包商界面的确定

　　除了询价范围和招标文件的要求外，承包商和分包商的界面可以进行约定，在询价文件中要进行明确，不然各分包商报出的价格没有可对比性。比如：临时设施、用水、用电、临时道路、试验检验、资料报验收等。

　　举例如下：

　　承包商只负责国道至施工现场主道路的修筑和维护，其他的临时道路由分包商负责；承包商提供施工变压器，变压器以下的电缆及总控制柜、电表、施工配电箱柜等由分包商负责。

　　分包商询价评估

　　承包商可采取函件询价和招标询价的方式进行分包询价，分包商提供按承包商要求的施工方案、业绩能力、报价等，承包商根据各分包商上报的文件进行评审，确定施工方案的可行性，评估分包商履约能力和类似业绩，分析当地市场和当地习惯，在此基础上分析各家的报价组成，并与自己编制的成本进行对比。需要时，让分包商进行答疑，并进行详细洽谈。

　　根据对分包商询价的评估，承包商可以锁定分包商，也可以不锁定。如果锁定分包商的话，承包商和锁定的分包商要签订排他协议和分包协议。

　　举例如下：

　　以上是一个钢结构项目，承包商邀请分包商A、分包商B、分包商C进行分包询价，分包商第一次报价后（未公开开标），经承包商对比分析如上表所示。

　　经承包商评审，三家分包商的能力、业绩均满足要求，分包商C的报价最低，但发现分包商C的方案中没有关于热渡锌防护的内容和作法，报价明细中也没有列出，其他两家均按技术规格书和报价表中的项目特征进行的报价，报价明细里也包含热渡锌防护的费用。

　　承包商分别与三个分商进行洽谈后，各分包商进行了第二次报价，如上表，承包商A没有降价，承包商B降了3%，承包商C调整了价格。

　　本项目投标阶段没有锁定分包商，项目中标后，承包商把项目分成两部分，按分包商B的价格分别与分包商A、分包商B签订了分包合同。

　　防范竞争对手

　　商场如战场，防范竞争对手也是必不可少的工作。如果是专业性较强占造价比例又较大的分包项目，要防范分包商与竞争对手联合来误导承包商的报价。

　　总 结

　　如果承包商想往总包方向发展的话，要真正重视分包商资源的积累和挖掘，只有有足够数量的、可以依赖的分包商资源，才能形成对自身的有力支撑，分包商之间才能够形成有效的竞争态势。