从全球第一到闭店清仓，昔日球鞋王者，被中国“并购之王”盯上

　　2024年，锐步的中国电商收入仅剩1.6亿元，不足巅峰时期的一个零头。

　　也并非空穴来风。

　　安踏的生意模式，同样容易让人有这样的联想：被称为“并购之王”的安踏，一直在瞄准陷入增长瓶颈或者“落难”的品牌，通过收购的方式将品牌归为己用，然后再通过运营让品牌逆风翻盘。

　　、方源资本等组成财团收购有着始祖鸟、萨洛蒙等知名户外运动品牌的亚玛芬体育，今年，安踏又收购了户外品牌狼爪……

　　一边收购品牌，一边丰富集团旗下的品类，安踏逐渐被称为中国的“并购之王”，不少席卷年轻人的运动品牌，背后都是安踏的身影。

　　2020年，安踏还针对渠道体系展开了DTC模式转型，陆续收回分销商手中的门店，从批发分销模式转为直营模式，直接把零售能力和供应链能力结合在一起，直接和消费者建联，获取市场的反馈。

　　靠着此前不断的收购和运营，安踏已经有了一个自己的品牌经营模式，而收购的一个个不同赛道的细分品牌，也在不断丰富安踏本来缺失的品类和能力。

　　这次瞄准锐步，安踏想要的，或许是锐步的女性用户群体和复古风潮。

　　最早推出女性健美鞋的锐步，能讲述女性运动故事，而近些年，伴随着“她经济”崛起，女性运动产业和市场也在不断发展，国家体育总局发布的《2023中国健身行业数据报告》显示，女性健身消费者占比已经达到55.41%。

　　当女性成为健身市场的消费主力，安踏自然也将目光瞄准了女性。2023年安踏收购MAIA ACTIVE，这家上海公司，就是一家创立于2016年，瞄准亚洲女性的运动服饰品牌公司。

　　锐步近几年复刻了Freestyle这款健美操鞋

　　这一趋势下，安踏瞄准锐步，或许也是看中了背后1982年的女性健美操鞋故事。

　　同时，复古风潮兴起的当下，有着130年历史的锐步，也有着不少复古故事，不论是90年代NBA同款，还是2003年签约姚明之后的各种鞋履，都能把潮流、复古和运动故事结合起来，能帮助安踏瞄准篮球鞋市场，同时讲出更好的复古故事。

　　虽然ABG的只是，即便收购成功，安踏对于锐步的经营，或许也不是一件简单的事。

　　自被阿迪达斯收购，又被ABG收购后，锐步的品牌资产就在持续流失，品牌LOGO还一度因为酷似匹克LOGO被群嘲，曾经的辉煌巅峰多停留在80后、90后的记忆里，00后对于锐步的认知度趋近于零。

　　如果收购了锐步，安踏或许需同时对抗时间与消费者记忆的双重腐蚀。

　　同时，锐步的黄金时代来自于叛逆精神。在其他品牌专注男性市场的时候瞄准女性市场，在其他品牌专注减震功能的时候研究PUMP包裹性，用迪·布朗挑战乔丹……安踏的运营，大多是将小众品牌引入大众视野，将始祖鸟从户外神坛拉入中产视野，把斐乐重塑为购物中心标配，让萨洛蒙成为中产时尚……当反叛符号遇上规模机器，锐步需要和“标准化”进行适配。

　　“复活”一个品牌，比收购它艰难百倍。

　　面对众多品牌的竞争，锐步已经不能仅凭借专利、门店或者安踏模型轻松再次博得市场的欢心，当昔日全球第一躺在奥莱清仓折扣货架上，它需要面临一个最为艰巨的问题：消费者到底为何，愿意给一片褪色的荣耀重新付费？