直击股东大会丨酱酒热、行业内卷、价格竞争…… 泸州老窖高管回

　　泸州老窖召开2021年年度股东大会。为配合疫情防控工作，公司本次股东大会以网络线上会议的方式召开。

　　白酒专家肖竹青通过告诉

　　民生证券在5月底的研报中指出，2022年国窖1573仍有望快速增长，弱势市场正待突破。2022年一季度，公司大单品国窖1573预计维持快速增长，当前市场价格稳定，渠道库存良性。2022年，低度国窖1573主销区华北市场有望维持较快增长，高度国窖1573大本营西南市场有望保持稳健增长。国窖呈现全国化品牌、区域化强势特点，薄弱市场提升空间仍大，预计国窖将持续东进南下，持续突破华东、华南等市场。

　　当下白酒行业进入存量竞争时代，行业整体份额在不断集中。此次股东大会上，便有投资者问道，行业内卷越来越严重，公司将如何保持国窖1573处在行业增长前列？

　　对此，林锋认为，行业的内卷是越来越小，绝不是越来越大，从近期举办的第十一届中国白酒T8峰会便可看出，头部酒企之间的交流和沟通已经越来越顺畅，而且目前是大家共同在开发市场。另一方面，在国窖1573快速增长的过程中，茅台1935、五粮液卖得也很好。所以目前市场仍然还在不断壮大。

　　“五粮液价格会不会对国窖1573形成压制？”此次，有投资者也较关心国窖1573产品价格的问题。对此，林锋回复称：“我认为问题中对国窖1573的价格和五粮液的价格评判标准不太合适，据我所知，目前为止国窖1573和五粮液的成交价基本都已经超过千元，且比较稳定，只有少数地区零售价格低于1000元，且批发价格并不能够作为参照价格。”他还表示，泸州老窖和五粮液之间是在携手共进。

　　对于行业比较关心的酱酒问题，投资者也有提到：虽然酱酒热目前已经退潮，但在部分区域仍比较受欢迎，公司是如何看待香型概念对行业发展的影响？

　　林锋表示：“首先，我不太赞同这位投资者的说法，当初浓香型白酒的发展也有三轮，酱酒发展的话，我认为这才第一轮，在这个过程中有高潮也有低谷，并不见得就是退潮；其次，对浓香、酱香、清香的说法只有70年时间。”他表示，在此之前，只有中国白酒这一个说法。不同的年龄段、区域等消费习惯、特点都不同，不用把一个香型作为永恒的味道，只要在消费者特殊需求上服务好，没有哪个香型更好的说法。

　　在消费升级趋势下，各大品牌都相继完成了产品高端化，泸州老窖也在近年顺势推出针对年轻消费群体的“高光”以及千元价格带大单品“泸州老窖1952”。

　　有投资者问到公司泸州老窖1952、高光等产品的推广情况及规划目标。对此，林锋回答称，1952年，泸州老窖1952即代表泸州老窖品牌的荣光，也是把历史的味道重新呈现给消费者，针对50后、60后、70后的消费者，因为生产量比较小，所以目前为止只在大城市进行投放；高光则是一个争取年轻消费群体的品牌，主要推广就在华东和华南。

　　值得注意的是，在高端化背景下，不久前泸州老窖却推出百元价格带单品“泸州老窖黑盖”光瓶酒，京东零售价112元/瓶。

　　今年6月1日起，最新修订的及两项酒类国家标准正式实施，自此非粮谷酿造酒不再归属白酒类别。在业内看来，新国标实施，标志着中国白酒行业以品质为导向、以品牌为基础的全面规范时代的到来。而“黑盖”正是作为泸州老窖大光瓶战略的重要产品，也是执行“新国标”的代表。

　　泸州老窖常务副总经理王洪波表示，2022年，随着白酒“新国标”的全面实施，中国白酒迈入新名酒时代，也有望成为中国高品质光瓶酒的元年。泸州老窖黑盖全面上市是继泸州老窖1952、泸州老窖高光产品之后的又一重大事件。随着泸州老窖黑盖的上市，产品迭代升级完成，泸州老窖实现产品结构化、完整化、系统化，品牌更具生命力。

　　对于该产品的未来销售，林锋表示，黑盖二曲目前刚刚才上市，公司的产能和储存量目前还是不够，所以目前黑盖二曲还没有大规模的上市，只是在“十四五”期间将这个品牌保留下来。