「国潮认同感」涌向床垫赛道 红星美凯龙领潮「国货」力量

　　梦百合又宣布启动“逐梦万里 筑梦万家”活动，以竹木材质打造“守护国人健康睡眠”的概念。

　　红星美凯龙的

　　中研网认为，近两三年，虽然受到疫情等因素的影响，中国床垫行业仍然维持增长态势，喜临门、梦百合等头部品牌受到业界关注。2021年，国产床垫头部品牌的营收和净利润均出现高达两位数甚至三位数的增长。

　　在产品端进行深耕的同时，国产床垫品牌近几年也在销售端呈现出更多“重运营”的特质。

　　一个明显的变化是，“国潮睡眠品牌如今在运营上特别舍得投入，释放的资源很多。这不仅令国产床垫品牌成为我们运营的‘重镇’之一，也令商场有更多机会和品牌联合，一同探索如何向C端提供更多有利于消费者的内容和产品。”刘蓓透露。

　　这与红星美凯龙当前“重运营”的策略不谋合。刘蓓介绍道，商场内的每一个主题馆的运营，都在践行红星美凯龙的一套运营体系。“该运营体系分为品牌侧和营销侧两类，前者会针对国潮睡眠的专题，进行精准的线上传播，比如抖音和小红书等；后者则具体表现为红星美凯龙提供的附加服务，如以旧换新等。汶水商场此次推出的以旧换新服务则特别联合宝山区大场镇镇政府推进，面向宝山和大场的所有小区。”

　　自2020年开始，红星美凯龙便对软床床垫区分成国潮睡眠区、国际睡眠区和智能睡眠区三个区，每个区又下设a、b、c三类位置。

　　“以往可能所有a类位置都会给到国际品牌，但将国潮睡眠区单独出来后，我们甄选出一批国产头部品牌，比如今天在座的穗宝、喜临门和梦百合。这些品牌无论在颜值、品质还是研发能力和品牌建设方面，均具备雄厚实力。”杨骏进一步补充道。

　　针对a类位置的品牌，红星美凯龙会为其配备专属活动，令其“能够站在舞台中央宣传品牌理念”。如此一来，品牌也会具备更多付费倡导国潮的意愿，并提升身为国潮品牌的自豪感。

　　据杨骏透露，自推出国产头部品牌的扶持计划后，国产品牌前4位的市场占有率从2017年的13%，提升至2020年的20%。3年间，红星美凯龙的全国销量基本盘中，国潮睡眠区的销售已占到整体销量的65%，国潮睡眠区的营销活动则占到整体睡眠区的63%。

　　红星美凯龙大营运中心软床事业部总经理杨骏为中国造推荐品牌授予证书

　　“此前，国产品牌的分布较为分散，各地都有代表性品牌，但并未出现一个全国性品牌的聚合品牌。红星美凯龙希望通过这种不断的调整，持续优化店态，与品牌一同推动国产品牌在红星美凯龙的发展，同时通过聚合效应反哺国产品牌的规模、产能和营收，为他们释放更多效能去进行全球化布局。”