当跨境迎来2.0时代，供应链出海的桥头堡在哪？

　　
 

　　随着特朗普开启第二次总统任期后，便开始了覆盖全球的“对等关税”战争。这场全球贸易史上最大规模的关税战，不仅对全球经贸合作和国际关系走向均构成巨大挑战，更让中国企业不得不重新审视“出海”这一策略的价值与背后的代价。

　　与此同时，Labubu的火热蔓延全球，泡泡玛特的成功也让市场对中国品牌的关注持续上升。

　　美国海关总署 4 月 11 日公布的数据显示，实施新关税政策后，从中国发往美国的跨境包裹平均成本暴涨 190%。这直接导致平台第三方卖家商品价格平均上涨 35%，消费者囤积商品现象激增。据汽车行业数据统计，在部分细分汽车制造领域，采购成本或因关税上涨15%-20%。而成本压力，迫使供应方提高价格，采购方调整采购策略，打破原有的供应链体系，严重影响供应链上下游的稳定性。

　　此外，随着美国取消 800 美元以下包裹免税政策，也导致Temu、Shein等平台物流成本上升 20%-30%，部分商品利润率被压缩至 5% 以下。

　　愈发严苛的市场环境，推动着跨境电商市场走向了全新的2.0阶段，每个人都能在亚马逊上做起来的时代，已经结束了。这也开始倒逼中国出海企业开启一场前所未有的全球化战略转型。

　　而在这场2.0的进阶当中，横琴成为了新一代跨境电商从业者的新跳板，不用硬碰硬，一种更加“灵活“思路的发展模式陆续展开。

　　“全球化确实是中国品牌一个机会，不过如何在今天的市场环境中做到全球化，有很多种方式。”在品牌管理公司智循的创始人李夏川看来，面对动荡中的市场

　　早年，海外品牌进中国是高举高打的姿态，同时中国人也愿意为品牌付溢价。而如今中国品牌的出海，大都仍然遵循着质优价廉的产品模式。在智循Smarcle创始人李夏川看来，虽然SHEIN、安克等品牌在海外有了一定的知名度，但是整体中国企业对品牌的重视和认知程度还是相对弱，这仍然需要一个相对漫长的过程，以建立起真正的品牌壁垒。

　　而如今的市场环境下，这个本就漫长的过程则像是被按下了暂停键。虽然，仅靠美国政府短期快速的政策压制，并不能让制造业真正的回流到美国，却也为中国品牌的出海，树立起了一个无形的屏障。

　　祸兮福所倚。在原有市场规则被打乱的同时，新的机遇也在逐步酝酿。

　　作为最早一批跨境电商创业者，李夏川曾经是聚美优品前几大供应商之一，回国之后成为了日本美妆品牌THREE中国区代理，并运营品牌成为了现象级纯净美妆。经历过垂直电商时代和新消费时代，随着跨境出海需求的持续升温，李夏川决定回到自己的大本营横琴，带着自己15年消费品牌的行业积淀，利用琴澳“两小时内五大机场”的区位优势开启新阶段。不过，现在的思路已经不再单一。

　　“全球的好品牌和好产品，与中国供应链结合，提高销售效率降低成本，这其中有太多的机会。值得中国企业收购的全球品牌大约有3000到5000个，市场前景十分广阔。”

　　从吉利收购沃尔沃，安踏收购始祖鸟，到李宁收购Clarks等等，通过收购海外品牌，嫁接中国供应链，再做出海，这一‘曲线救国’的出海方式，已经收获了非常多的成功的验证。

　　事实上，包括欧莱雅、雅诗兰黛、开云等海外企业早就做出了良好的示范，在经营到一定规模后，企业并购就是带动业务增长的最佳手段。

　　这样充满想象力的市场前景，也成为了李夏川升级品牌管理公司智循Smarcle落地横琴的契机。智循与珠海市联合打造了2万平方的M·A·P电商产业园，联合资本投资，利用“更懂产业与品牌”做产业空间运营，同时利用消费品行业的积累推动品牌孵化和加速。现在的李夏川将智循Smarcle定义为“琴澳品牌YC”，业务主要横跨三大板块，空间运营、资本投资、品牌加速。

　　“希望能通过我们的YC平台，成就很多品牌。如果我们的品牌发展得好，则希望会引进品牌的合伙人，还是用品牌YC能力去为其赋能。”李夏川认为，空间运营、资本投资，再加上品牌的加速和合作，这三个板块能合在一起就是一个闭环。同时具备这三个板块能力的商业模式，可以说是个全新的新物种。

　　在他看来，全球化能力，其实是帮助企业度过周期，并有机会享受到更好的市场早期红利。海外市场是相对健康的，并且愿意为创新和创意买单的。

　　选择从横琴开始，也是基于横琴独特的区位和政策优势。一边是东莞、中山、广州等丰富的供应链资源，另一边是两小时内五个国际机场的区位优势，再加上港澳的人才、消费领域的领先发展，越来越多的跨境创业者选择横琴。

　　截止至目前，Tiktok已经有1000人来到横琴，据业内人士透露，未来字节跳动会把TikTok和抖音的海外事业部放在横琴。

　　基于地域比邻，跟着平台增长，不止智循与珠海市联合打造的M·A·P电商产业园，截至目前，横琴已建成横琴跨境电商创新产业园、琴澳跨境电商产业园等，其中创新产业园已经成功吸引希音、遥望科技、唯品会等56家企业入驻，澳资企业占比达35%以上，映宇宙、快手等头部企业也纷纷在横琴设立业务，初步形成产业集聚效应。

　　作为如今跨境业务的最前线，也是在传统外贸路径被系统性封锁之下，规避贸易壁垒、重构全球身份的全新出海跳板，横琴+澳门已经成为大湾区制度创新密度最高的区域之一。

　　这里地处珠海南端，与澳门仅一水一桥之隔，靠近深圳、广州、东莞、中山等重要城市，一小时交通即可触达深圳、广州、香港、澳门等数个国际机场，这种“全球自由飞”的基础配套能力，对于飞遍全球的跨境从业者来说，具备无可比拟的吸引力。

　　Jane Mao曾是Tiktok第一批来横琴的员工，如今扎根横琴，是跨境电商创业潮中的一位典型代表。Jane在新消费时代创立宠物品牌，后来在Tiktok平台负责过数个国家零到一的“开国“过程，再后来加入亚马逊头部卖家iPOWER,负责宠物用品供应链。

　　“在今天的美国市场，如果还要坚持做个中国品牌，我觉得这是自寻[*]路。”在跨境电商领域耕耘多年，如今的Jane对于“出海”有着十分清醒的认识，“现在不是品牌出海的好时机。今天中国企业的出海，更应该说是中国供应链出海。”

　　以中宠集团为例，虽然该公司的美国工厂花费了四五年时间才把做起来，但却为其贡献了70%的利润。因此，李夏川常常建议中国品牌尽早关注海外供应链的建设，并尽早动手。“如果你有足够强的供应链管理能力，其实现在你会发现越南、印尼、马来西亚都可以，甚至福耀玻璃去了美国，这个能力我们是有的。”

　　以iPOWER的合作模式为例。拥有自有品牌的国内企业可以选择独家合作，品牌力不强或没有品牌的企业，可以选择成为iPOWER的供货商。

　　从亚马逊和eBay最早的商家开始起步，如今的iPOWER已经成长为旗下拥有十余个品牌，同时具备渠道服务能力的美国全渠道销售平台，并且拥有覆盖美国全国的物流网络及超过14年的卖家经验。

　　这也就意味着，一旦成为iPOWER的供货方，产品就可以进入亚马逊、Tiktok、Temu、Wayfair、、AliExpress、Lowes、Costco、Target 、BestBuy、HomeDepot等线上线下渠道。

　　iPOWER的账号类型为较为稀缺的Vendor Central