股价腰斩，跌落神坛的诺和诺德错在哪一步？

　　7月底，曾凭司美格鲁肽引领减肥药神线%，这也是该百年药企巨头

　　前有百年对手礼来的反超，后有美国复方药房的价格战搅局，最早登顶的诺和诺德如今举步维艰，大幅下调全年销售和利润预期，近乎腰斩。

　　
 

　　号称千亿美元规模的减肥药市场已然是一片红海，而各大主流减肥药的产品效果都有何区别？从双雄争霸到百花齐放，减肥药市场上新增了哪些玩家？面临合作翻车、专利即将到期等多重夹击的诺和诺德临场换帅，但资本会认可这位新CEO吗？

　　本篇，我们深入结合最新的财报数据，一起来看看危机四伏的减肥药混战下半场。

　　01 诺和诺德市值暴跌，崩盘早有预警

　　这次暴跌的导火索，是它刚刚下调的全年指引。公司一口气大幅下调了全年销售和利润预期：销售增长从原本预估的13%–21%降到了8%–14%；营业利润增长也从16%–24%下调至10%–16%，几乎相当于腰斩。

　　
 

　　而这份令人失望的指引背后，只有两个字：竞争。一方面，在美国，复方药房制造的非官方仿制药，正在持续抢占减肥药的市场份额。

　　另一方面，诺和诺德在老对手礼来面前也节节败退：相比诺和诺德的司美格鲁肽，礼来去年推出的双靶点药物替尔泊肽减肥效果在临床上表现更优。于是医生更青睐礼来的产品，新患者几乎都被分流过去。

　　从现在回头看，这次崩盘并非毫无预警。过去一年，诺和诺德已经蒸发了几百亿市值，它押注的第二代新药CagriSema并没有达到市场期待的减重效果；同时，它也在与礼来的竞争中不断丢分。

　　2024年，诺和诺德凭借先发者优势，让Wegovy和Ozempic两款药物席卷了全球市场，亲手缔造了减肥药这个市场。

　　分析师估计，减肥药的年均销售额可能高达1500亿，但现在华尔街开始意识到一个更残酷的现实：减肥药需求的增长，并不代表诺和诺德的产品就能一统天下。

　　
 

　　在减肥药这个拥挤的市场里，诺和诺德究竟面临着什么样的竞争？这个昔日的王者，又究竟是下错了哪一步棋呢？

　　在硅谷101播客今年4月录制的《制药巨头的减肥药混战：从司美格鲁肽打响的千亿市场争夺战》，就已经详细的讲到了这场“减肥药混战”是如何进入下半场的。

　　这期我们将结合最近重磅财报，继续挖掘故事细节。

　　02 减肥药的技术底层，诺和与礼来的百年竞争

　　我们先来简单讲讲减肥药的技术底层。现在最火的这类减肥药，核心原理都和激素GLP-1有关。

　　GLP-1是一种肠道激素，人体会在我们进食之后主动分泌，主要负责降低血糖和控制食欲。

　　最开始它被用于治疗糖尿病，但第一代GLP-1药物半衰期很短，在体内待的时间不长，需要一天打好几针。

　　于是，科学家开始调整分子结构，做出了第二代产品：每周打一针的长效GLP-1，但这款药还没能突破减肥效果。

　　
 

　　而第三代减肥药，也就是现在最有名的司美格鲁肽，才真正打进了主流视野。

　　它不仅只需要一周打一针，还能让人一年瘦15%–20%，直接打开了“神药级”市场的大门。诺和的Ozempic和Wegovy也成为了最先被美国FDA批准的减肥药。

　　
 

　　但是礼来很快就跟上了诺和的步伐。礼来发现，可以将GLP-1与另一个叫做GIP的多肽相结合，产生更明显的减肥效果，并且有更好的耐受性。而这些药物，就是基于双靶点药替尔泊肽的Mounjaro和Zepbound。

　　除了效果更好以外，。

　　数据显示，礼来的Mounjaro每周处方量已超过62.2万张，而诺和诺德的Ozempic为60.7万张；与此同时，Zepbound的处方量也已经超过了Wegovy。

　　而且就在几天前，礼来扔下一枚重磅炸弹：礼来的Mounjaro在与前一代药物Trulicity直接头对头的三期实验中，在降低严重心血管不良反应事件风险方面的能力比Trulicity高8%。

　　这不仅是达到两者获益可比的统计终点，而且数值上更优于Trulicity。

　　这也就是为什么，虽然礼来的股价也由于新入局的竞争对手一度低迷，市场对礼来却更有信心。

　　
 

　　2025年的减肥药市场，已经不再是诺和和礼来双雄争霸的时代。在司美格鲁肽被证明不及替尔泊肽有效后，市场也开始对通过其他机制达到减肥效果的药物产生了兴趣。

　　其中的一项机制就是Amylin。今年3月，罗氏与丹麦公司Zealand达成一项高达53亿美元的合作，将共同开发和推广一款Amylin类似物。

　　它通过激活Amylin受体加强饱腹感，与现有的GLP‑1药物机制不同，早期临床数据显示这款药物副作用更轻，而且能在减肥的同时保留肌肉。

　　
 

　　药企在开发这些药的时候，会发现很多不同的激素，可以在抑制食欲等一系列机制当中起作用。

　　于是，，而最终开发的产品远不止我们刚才提到的GLP-1，GIP和Amylin这几种技术。

　　
 

　　从我们四月录制播客到现在，减肥药市场的整体格局变化不大，但多了几个值得关注的进展。

　　首先，我们刚才提到，各家药企都在竞争更长效的减肥药，而最近在这个方向上出现了一匹黑马：美股上市公司Metsera。

　　目前诺和和礼来的Wegovy和Zepbound都是需要一周打针一次，但Metsera却通过特殊的化学修饰技术把新药做成了一月注射一次。

　　早期的数据证明，这款药可以达到在36天内减重8.4%的成果，这也让Metsera在短时间内受到相当高的关注，目前的估值为42亿。

　　另外，中国药企在减肥药市场上持续发力。就在几天前，Madrigal Pharma与中国石药集团达成协议，可以在中国以外开发及商业化后者研发的口服GLP-1产品。

　　
 

　　在这个百花齐放的市场当中，还有一类公司也对诺和诺德这样的巨头造成了巨大的威胁：复方药房。

　　因为司美格鲁肽和替尔泊肽都是专利药，在专利保护期间，仿制药按道理是不能上市销售的。

　　但是FDA的法规有一个缺口：。这就是所谓的复方药房。

　　这其中的龙头之一就是Hims&Hers。今年四月，诺和诺德原本和Hims&Hers达成了一项合作协议，计划通过后者长期推广自家的减肥药Wegovy，试图收回被仿制版抢走的市场份额。

　　但这个合作很快就翻车了：短短几周内，两家公司就开始公开互撕。诺和指责Hims&Hers虚假宣传、偷偷卖山寨版Wegovy；而Hims&Hers则回怼称，诺和诺德想用合作协议逼他们强推品牌药、放弃便宜的复方版本。

　　
 

　　虽然FDA允许在药品短缺期间出售复方药，但Wegovy的短缺早已结束，Hims&Hers却依然在卖。

　　这场合作最终在六月份正式破裂，也直接成为诺和诺德下调全年营收预期、股价暴跌的导火索之一。

　　04 错估需求、错配产能，诺和诺德亲手打开的竞争缺口

　　我们刚才多次提到Wegovy短缺这件事，但药物短缺究竟是怎么出现的，其实和诺和诺德到底哪里走错了这个问题，息息相关。

　　回到2021年Wegovy上市前夕，诺和诺德其实低估了市场的热情。当时，它参考的是第二代减肥药Saxenda的销量：医生不太看好，保险也不报销。所以他们为Wegovy规划的产量很保守，只打算用部分自建工厂加外包产能来生产。

　　但上市后短短五周，Wegovy的处方量就超过了Saxenda用了五年才达到的水平。时任CEO Lars Fruergaard Jørgensen后来回忆说，他当时以为只是“被压抑的需求释放出来了，之后会回归正常”。

　　但现实是，这个需求根本停不下来。

　　
 

　　于是，诺和不得不做出一个药企最不愿做的选择：限量供货。销售代表甚至被要求去劝医生不要给新病人开药，就是为了保证老病人的供应，他们还停止发放新用户需要的低剂量起始装。

　　最后导致的结果，现在我们也都知道了：刚才我们提到的复方药房趁机推出了半合法的仿制版本，用更低的价格抢走了Wegovy的客户，远程医疗平台也开始大规模推广这些版本。

　　与此同时，礼来抓住窗口期迅速追赶。虽然礼来也经历了产能紧张，但它的恢复速度明显比诺和更快。诺和诺德眼睁睁看着市场被瓜分，却一时无力反应。

　　05 诺和诺德临阵换帅，新CEO却缺少主战场经验

　　从产能规划失误，到反应速度迟缓，诺和诺德就这样错失了自己的领先地位。

　　而现在，它还面临着的问题。在那之后，仿制药和其他机制的药物才会更加猛烈的卖起来，市场的竞争格局可能会比现在还要激烈。

　　这其中的法律和政治博弈，会非常复杂。而面对这样的困局，诺和诺德的投资人也大胆换帅：诺和诺德基金会要求前CEO离开公司，并选择了Mazier Mike Doustdar接任CEO，成为公司历史上第一位非丹麦籍掌门人。

　　
 

　　Doustdar从90年代在奥地利做办公室文员入职，一路在公司内部晋升，曾负责中东、东欧和东南亚市场，在全球业务经验上资历丰富。

　　但问题是，他从未直接负责过美国市场，而这里正是诺和诺德竞争最激烈、危机最深的主战场。

　　未来，Doustdar能否带领诺和诺德走出供应短缺、复方药挑战以及礼来反超的多重夹击？资本市场还在观望。

　　你怎么看待诺和诺德的未来？欢迎在评论区告诉我们你的想法。