白酒停货潮袭来，习酒停止接收部分窖藏1988订单，有经销商积压库存300万

　　发布时间更集中，控货势头更加猛烈。可以说，白酒业的停货潮已铺天盖地袭来。

　　2010年上市的窖藏1988，是习酒定位次高端价格带的战略单品，2023年销售额突破百亿，占习酒当年营收一半。

　　“这款酒不可能停产，习酒的招牌，就靠这个赚钱了。”误以为窖藏1988要停产，贵州经销商李云大吃一惊。

　　了解产品只是更新换代后，李云称对他的生意影响不大，“去年拿的货还没卖完呢”。

　　李云所经销的产品主要定位高端，代理了习酒多款产品。其中，全国名品君品占比40%，窖藏1988占比20%-30%。他透露，窖藏1988现在打款价为480元/瓶，但批发价在380元/瓶-400元/瓶，价格倒挂接近100元。

　　今日酒价数据显示，2月20日窖藏1988批价为390元/瓶，与李云的报价相近。至于终端市场售价，习酒天猫官方旗舰店显示为568元/瓶。

　　李云表示，算上酒厂给的返点补贴政策，一瓶窖藏1988利润约40元，相较10元/瓶的飞天茅台更高。“但不好卖啊”，据李云估算，现在他仓库里习酒全部品牌产品加起来的库存超过300万。

　　白酒深度调整期下，动销不畅、名酒价格倒挂的情况尚未缓解，价格内卷导致经销商利润减少，但另一方面，酒厂要完成销售业绩，得向经销商压货。而头部酒厂更为强势，厂商关系愈发复杂微妙。

　　据李云了解，前段时间习酒向经销商压货，“如果年任务量不达标，经销商拿不到返点，也会被取消代理资格。”

　　事实上，习酒为经销商减负下了不少功夫。

　　去年3月底，习酒曾向部分经销商发布停货函，实行“动态评估提货”机制，而后在7月份取消“反向红包”。习酒集团董事长汪地强曾在习酒2025年全国经销商大会上透露，习酒去年全年在增加动销、市场基础建设、消费者培育等方面的投入达数十亿元。

　　习酒称，今年将更加注重经销商的利益诉求，将会拿出真金白金加强市场基础建设，大幅提高经销商与分销商模糊奖励费用。

　　停货潮全面铺开，经销商信心不足

　　在这轮白酒调整期到来之前，白酒价盘稳定，酒厂在春节消费旺季提价已成惯例。但今年春节未见酒厂提价，反倒是一波接一波的停货通知。

　　酒厂今年延续了停货策略，但覆盖的价格带和渠道更广。

　　就在习酒发布停货通知的前一天，泸州大成浓香酒类销售有限公司发布通知称，即日起暂停接收泸州老窖老头曲500ML装产品订单与发货，恢复时间另行通知。

　　老头曲是泸州老窖旗下百元价位产品，该系列主要由泸州大成浓香酒类销售有限公司负责运营。官方旗舰店显示，该产品价格约91元/瓶。

　　2月1日，江苏今世缘酒业销售有限公司发布文件表示，即日起暂停接收42度500ML国缘四开、对开销售订单，称要聚力量价利平衡。国缘对开、四开分别是今世缘锁定300元价格带、500元价格带的“守门员”，国缘品牌的核心单品。

　　酒厂发布停货措施，除了为产品更新换代，实际上也是控货稳价的策略，“一箭双雕”。

　　肖竹青认为，春节后，白酒行业进入淡季。在淡季，酒厂有足够时间和精力通过停货来整顿市场秩序，以及对产品实施升级换代，营销整顿改革成本最小，但对全年的开局影响巨大，“会影响整个市场预期，从而影响渠道伙伴和消费者对酒厂的信任。”

　　李云回忆，行情最好的时候，窖藏1988批价为510元/瓶，终端烟酒店售价高达600元/瓶，但从2023年7月起，很多白酒产品包括窖藏1988的价格一直走低。

　　处在销售一线，每天与消费者打交道的李云信心确实不足，他认为从目前来看，在终端还没看到明显稳价效果。“市场存量还是太多了，而且很多名酒开放贴牌产品，对市场冲击太大了。”