京东做酒旅，比外卖安静

　　买流量要划算”。

　　和曾经想要用外卖刺激消费者点击进入京东一样，京东做酒旅，也瞄准了“流量”，但逻辑可能有所不同——比起高频的外卖消费，酒旅消费本就是低频消费，对于大多数人来说，酒旅的消费频次可能比电商消费频次更低，京东这次瞄准的，或许是平台内的PLUS用户。

　　京东坐拥3500万PLUS会员，这些会员的年均消费是非会员8.4倍，此前，京东PLUS会员体系就和华住、万达、首旅如家等20家酒店集团达成合作，京东PLUS会员可以享受免费早餐、延迟退房、房型升级等专属权益。

　　京东针对PLUS会员推出的酒旅服务

　　京东的PLUS会员，其实和中高端酒店的主力客群有不小的重合度，京东做酒旅，或许也有激活这部分会员，“深挖”他们钱包的意思。

　　但问题是，较低的消费频次和较高的客单价，会让用户习惯固化平台，消费者会更习惯于在早已培养出用户心智的携程、去哪儿和飞猪下单。

　　经常出差的小易就表示，虽然知道京东在做酒旅，但自己还是更倾向于在携程或者飞猪上订酒店，“用习惯了这两个平台，如果订单出什么问题了我知道怎么找售后怎么解决，但是用京东，还是有点不放心”。

　　怎么让用户从“购物平台”心智转向“旅行服务”，也是京东的一大难题。

　　此前，想要攻进酒旅行业的玩家就不少，美团，就是其中成功的一员。

　　2014年，美团就成立了酒旅部门，走的是高频打低频路线。用自己高频的外卖、团购等本地生活服务项目积累的庞大流量池，去打低频的酒旅业务，还同样使出了“补贴”策略。

　　借助消费趋于理性的风潮，美团酒旅借着开始比价的消费者，成功打入下沉市场，客单价200元左右的酒旅业务，在某一程度上和携程形成了差异化竞争，分走了一块酒旅行业的蛋糕。

　　生活服务市场的蛋糕足够大，京东依旧存在机会，或许也可以用高频的电商消费去打低频的酒旅消费，但问题在于，京东应该从什么角度切入酒旅市场。

　　走高星酒店路线，已经有了携程这个前辈，走下沉市场路线，则有了美团这个竞争对手，走民宿路线，京东目前的民宿借助的还是木鸟民宿的资源。

　　想要成功分到酒旅行业的蛋糕，光有“百亿补贴”是不够的，找到差异化的切入口，才是京东能否分到蛋糕的关键。

　　而对于京东而言，或许早已有了“十年磨一剑”的耐力——一直做供应链生意的京东，早已做好打苦战、打硬仗的准备。